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天农众筹|中国式众筹: 创新的众筹平台模式

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发表于 2018-5-23 16:41:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
众筹现在已经不是一个新鲜事物。这个词大约在十年前开始流行起来,由企业家Michael Sullivan尝试创建一个视频播客孵化器“基于互惠、透明、利益共享,最重要的是,从人群中募集资金。”但是这个概念本身是很早就存在的。例如,在纽约州州长Grover Cleveland拒绝使用城市资金去支持自由女神像的底座建设之后,约瑟夫·普利策赶来救急,在《纽约世界报》发起了众筹活动,据说在160,000人中筹集了$100,000美金。

  在2000年之前,众筹在美国并没有得到太多的关注。直到音乐家们开始使用互联网作为一个平台来吸引歌迷为数码录音筹集资金。因此,在今天众筹这个概念被广泛地与数字世界联系在一起。然而,最近一种全新的线下实体众筹平台模式已经出现。

  我们要介绍的是一种起源于中国的众筹,这种新的模式和在美国兴起的筹款网站如Kickstart是一样的基本思路,包含众筹体系中的三个要素:创新者,平台和投资者。然而,新的模式将这三个元素与互联网和实体商业机构结合成一种全新的方式;例如:咖啡馆。

  这种新的商业模式最早出现在北京及温哥华,在世界的其他地方,包括多伦多,西雅图,纽约,硅谷及伦敦等地,同样模式的商业机构正在建设中。这些已经成功的案例证明了线下众筹平台模式有巨大的可适应性。在媒体及监管机构持续不断的关注下,人们似乎也越来越关注这件事。从最早让这个模式可以成功运作的人那里学习,使我们可以看到一个创新的商业模式的巨大潜在的未来。

  第一个成功案例:1898咖啡馆
  2013年10月 由100位北京大学校友成立的1898咖啡馆,是第一家这种类型的众筹咖啡馆。咖啡馆的设立是为了服务北京大学的企业家群体,定位于激励北大的企业家精神的一个平台,提供一个打磨商业计划及组合可使用资源的平台,最大程度地增加商业计划成功的可能性。投资给1898咖啡馆的股东迅速增加到200人,囊括了不同领域的企业家们,如金融,能源,传媒,教育,法律及科技行业。

  咖啡馆创始人,杨勇是最早想到通过线下的实体平台来众筹的人。最初,杨勇想筹集资金建立一个实体会议场所,这个场所可以将北京大学各种孤立的企业家校友会连接在一起。杨勇给校友们传播会员理念,然后结合美国新兴的众筹概念,设计了一个相当复杂的商业模式,模糊了会员(客户)和投资者的界限。

  这种线下实体平台模式最革命性的特点之一是将投资者作为企业的会员。从严格意义上讲,每个投资者实际上就是股东。每个股东在该平台内拥有平等的权利,每个成员根据投资金额收到一张等值的会员卡。这不仅创造了一种归属感,还鼓励成员频繁的使用会员卡及他们专属的特权。他们把钱花费在食物和饮料上,这样不仅带动咖啡馆的营收,还可促进会员们之间的互动。据杨勇介绍,这种线下实体平台模式为股东们提供拥有感和归属感,同时也在心理上激励股东积极的参与和奉献。

  与传统商业比较
  这个线下的众筹实体平台模式并非迥然不同于传统的商业,但是有一些重要的差异存在。它强调股东平等,激励和利用人类固有的自我组织和自我管理的意愿。

  线下实体的平台模式实施双层的管理架构。第一层是由执委会、监事会和秘书处组成,他们负责平台的建设及维护。执委会成员通常由7-11位经股东选举产生的股东成员组成,负责咖啡馆的整体经营策略,一年一届,但是任何一个成员最多不能连任超过两届。监事会的作用是监督咖啡馆的财务运营,秘书处的职能是为会员日常服务并具体执行执委会的各项决定。

  第二层管理架构是咖啡馆本身的日常运营。这些人不是股东,但他们拥有在服务和咖啡方面的专长。这种方法保证了咖啡馆本身是一个能自负盈亏的企业,并且避免了当股东们干预日常运管时,很多不可避免问题的出现。这对一个健康稳定的企业是至关重要的,假如不这么办,这个平台(相当于一个孵化器和加速器)就不太可能成功。

  双层管理架构平台区别于其他靠销售产品和服务(如食品和饮料)产生利润的咖啡馆。实体平台的宗旨是加快和促进商业活动,咖啡馆只是让这些条件产生的载体。双层管理体系保证日常经营需求和股东的期望值都得到足够的重视,以确保成功运营的持续性。

  在这个模式中,股东即是消费者也是管理者。角色的重叠使业务运作更加透明。股东直接参与到整个运作过程,从设计和操作平台,到收到回报。其基本原则是参与式民主,这种架构中没有商业机构中单一的“领导者”。

  与网络众筹比较
线下的实体众筹平台是一种新的商业模式,因为它结合和保留了资本募集和互联网的思维方式,但对于众筹来说,在一个物理平台上是有悖常理的。线下的实体众筹平台至少在两个方面不同于网络众筹。首先,传统的众筹,是建立在线上平台去寻找潜在投资者。在线下实体平台的模式下,如咖啡馆,是平台的投资者(股东)的要求和选择。也就是说该平台,有预先指定的人群,与寻找投资者是相反的方式。这个过程确保所有股东带来相似的理念,创业的心态,和风险承受能力。该平台最终成为股东的中心,为初创企业形成一个专注和高效的资源池。例如,1898咖啡馆的建立是为了一个特定的目标:为北京大学企业家校友服务。一年之后在温哥华成立的1029咖啡馆,它的目标是从这个地区的华人社区(约400000人)中聚集最优秀最聪明的人,并与其他族裔的学者、专家和企业家联系起来,创造一个多元文化和多国知识和资源的基地。

  虽然这种形式的众筹使用了线下的实体平台,而不是一个网络平台,但信息和通信技术的作用对于商业模式的成长是至关重要。微信(WeChat)作为一个社交媒体已经在世界各地的华人社区中拥有数亿的用户群体。微信给线下的实体平台提供了一个即时的传播工具,它成倍地提高公众意识和激发企业家的兴趣去寻找成长自己的初创企业。

  第二点主要的区别在于线下的实体平台的众筹模式不是简单的募集资金。该模式更关注的是筹人和筹智,为企业家和潜在的投资者提供了一个会见场所,他们可以在此相聚探讨商业点子。其他基于网络的众筹,例如Kickstarter,它的重点在于资金的募集,但往往对于思想的聚集不太重视。因此他们没有发展出来众筹作为潜在的创新创业驱动器的所有可能。

  与孵化器和加速器比较
  线下实体平台模式是不同于传统的初创企业孵化器,因为它的目的是鼓励持续不断的相互作用,不仅是在成员之间,也包括外部的利益相关者(例如,非会员的赞助人和一般公众)。在传统孵化器中,早期创业者带来了启动资金和专业知识支持的项目。大多数情况下,这些孵化器举办各类正式的活动,如路演和项目会议。然而,一个线下实体的众筹平台,为参与者创造许多动态的和非正式的互动机会,加强理解、信任,并使内外的股东团队进行沟通。因此,线下的实体平台模式超越了传统的孵化器,通过各种形式的正式和非正式的互动联接让人们沟通。这种因为个人的接触而建立起来的强大的连接以促进创业项目的投资和发展。

传统的孵化器模式也往往建立企业家和他们的指定导师之间一对一的关系。相比之下,在线下的实体平台模式下没有指定的导师。取而代之的,任何有兴趣或有经验的企业家成员或者非成员的赞助人可以成为一个创业项目的导师,无论它是从外部引进的或产生在线下实体平台上的。每个参与者带来独特的专业知识和经验,为平台提供适应性和灵活性以支持各种各样的初创企业。

  此外,传统的孵化器通常避免各种项目之间的连接。与此相反,在线下的实体平台上项目之间的连接自然发展,作为参与者之间建立关系的副产品。这种关系效应使得平台社区的资源池得到了有效的利用。

  最后,众筹的线下实体平台没有设置为一个孵化器和加速器,尽管它可能服务于不同发展阶段的企业家。事实上,线下的实体平台模式可以提供超过孵化器和加速器的综合效益。例如,一个线下的实体众筹平台的股东通常包括成功的企业家,以及那些处于初创阶段的人。通常,年轻的创业者会发现很难搭建有效的资源(有形的和无形的),但线下的实体平台让有能力的专业人士更容易实现他们的创业梦想。这是因为早期创业者有机会与成功的企业家进行面对面的交流和互动。新的创业者可以与行业资深人士分享他们的创新思想,从而更迅速地进展到募集资金阶段。线下的实体机构提供了一个面对面的交流和合作的机会,这是在互联网上做不到的。企业家仅从光临咖啡馆就可以从专家那里获取经验,招募天使投资者,并拓宽他们的事业人脉。每一个咖啡馆都有自己关注的重点或主题(例如,1898咖啡馆关注北京大学的校友群体),这提升了信任关系,也使得企业家在社群内部更容易获取资金。
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